“Lo importante no es solo saber, sino también conocer.”
La narrativa sobre el poder de las conexiones se ha vuelto un cliché en el mundo de los negocios. Pero, aunque sea frustrante aceptarlo, es un hecho de la vida.
Sin embargo, hay que recalcar que: si usted combina sus habilidades únicas con una red de negocios estable su carrera profesional y su negocio prosperará.
El Networking es mucho más que un quehacer en su lista, es todo un estado mental que puede desbloquear su potencial personal, profesional, y financiero.
Si usted no sabe cómo hacer networking en Estados Unidos, ha llegado al lugar correcto.
En este artículo discutiremos la multitud de ventajas que presenta el networking, estrategias de networking exitoso, y maneras útiles para sobrellevar los desafíos del networking.
¿Por qué importa el Networking?
Para la mayoría de los americanos, el networking es una pesadilla.
Pregúntele a quien sea, “¿que le viene a la mente cuando piensa en networking?” Lo más seguro es que le describa una reunión estruendosa en una sala de conferencias en un hotel, tarjetas de presentación por todas partes, con un aroma de café quemado y ansiedad permeando hasta las paredes.
Pues las buenas noticias son:¡ el networking no tiene que ser tan estresante!
Y aún mejor: ¡usted ya lo hace cada día de su vida!
Después de todo, el networking es la actividad más humana posible. Es simplemente el proceso social de crear nuevas relaciones y desarrollar las ya existentes.
En la época moderna el networking puede tener diferentes facetas, ya sea ir por un café con un colega, una junta por Zoom con algún prospecto, chatear en LinkedIn con algún vendedor, o ir a la reunión de la secundaria.
También puede venir en la forma de clases pro bono, servicio comunitario, o jugar golf con “el amigo de un amigo”. En un sentido muy real todo es networking.
Sin importar qué forma tome, el networking tiene una variedad de grandes beneficios.
Perspectiva Más Amplias
El Networking ilumina lo desconocido en nuestro campo de vista profesional.
En otras palabras, revela los puntos ciegos en nuestro entendimiento, amplía nuestra perspectiva e inspira nuevos caminos hacia el éxito. Una sola idea fresca podría abrir nuevos y emocionantes horizontes para su carrera.
Claridad Más Aguda
El Networking le pone en camino a aprendizajes que le tomó a otros una vida entera.
La mayoría de los profesionales están sorpresivamente abiertos a asesorar a otros, en especial cuando ellos mismo ya gozan de éxito.
Ya sea que usted atienda un taller masivo con oradores principales o atienda un almuerzo casual con un grupo pequeño, el networking puede exponerle información monumental para su carrera que ninguna cantidad de dinero puede igualar.
Mejores Sistemas de Soporte
El mundo de los negocios puede ser despiadado, y los contratiempos son inevitables
Las amistades y alianzas que se crean a través del networking pueden ser un soporte invaluable en medio de la incertidumbre. Cuando los tiempos son difíciles, es esencial tener colegas de confianza que entienden lo que usted está viviendo y le puedan ayudar a sobrellevarlo.
Oportunidades de Colaboración
Más allá de ayudarle con sus puntos ciegos, el networking puede inspirar emocionantes (y a veces inesperadas) colaboraciones con sus colegas.
Las posibilidades son infinitas; dichas alianzas pueden diversificar sus líneas de producción, abrir las puertas a nuevos mercados, o incluso alianzas para enfrentarse a proyectos más grandes. Las nuevas relaciones rápidamente convierten lo imposible en inevitable.
Referencias Expandidas
Al ampliar su visibilidad, el networking puede generar más referencias.
Aunque la publicidad tradicional sigue siendo importante, cualquier referencia generada a través del networking generalmente se vuelve un respaldo de negocios de la más alta calidad. De hecho, los clientes que se consiguen a través del networking podrían ayudar a establecer su propia regla 80/20 (donde 80% de sus ganancias de negocio viene de 20% de sus clientes).
Mejores Proveedores y Recursos
Tal vez sus proveedores y socios ya sean maravillosos, pero tal vez puedan ser aún mejores.
Cuando trabajamos en aislamiento, es imposible descubrir nuevas y mejores maneras de manejar su negocio. Por otro lado, el networking le permite aprender de sus colegas (y competidores), que podrían recomendar nuevos proveedores y recursos que podrían ahorrarle tiempo y dinero.
Como podrá ver, el networking ofrece una considerable variedad de beneficios.
La pregunta es: ¿Por dónde empezar?
Siete Estrategias para el Networking
En el mundo literario, el networking es un género en sí mismo.
Visite su biblioteca o librería local y seguro encontrará un sinfín de libros al respecto; incluso una búsqueda rápida en Google generará miles de resultados.
Sin embargo, en este artículo nos gustaría tomar una perspectiva más holística y concentrarnos en los pilares de una estrategia de networking dinámica.
Como todas las cosas, este camino empieza en la mente.
1. Primero lo Primero: Un Cambio de Mentalidad
El Networking genera ansiedad cuando el individuo se concentra en el resultado más que en el recorrido. Querer triunfar es normal (y sano), pero cuando los resultados bloquean tu rutina el estrés es el primero en tocar a la puerta.
Por ende, cuando usted piense en networking, puede ser útil verlo como un proceso de dar en lugar de recibir, y uno de aprender en lugar de obtener. Entre más curiosidad, más se aprende. Entre más entusiasmo tenga, más disfrutará el proceso. Entre más genuino sea, sus interacciones serán más auténticas.
Al mismo tiempo, debe reconocer que usted tiene mucho que ofrecer a sus colegas. Cuando muestra disposición a compartir su conocimiento y perspectiva, es más probable que consiga el mismo nivel de interés y guianza de otros.
2. Cultive sus Relaciones Ya Existentes
La meta de expandir su red podría causar que de por sentadas sus relaciones actuales. Esto puede ser un grave error.
Como emprendedor, usted ya tiene un grupo de socios, colegas, y amigos de confianza. Por ende es de alta importancia que usted cultive esas relaciones ya establecidas y que las lleve con usted en camino hacia sus proyectos futuros.
La vida pasa en un instante, y puede ser fácil a veces dejar a gente atrás ante el prospecto de nuevos proyectos.
Pero recuerde: la gente que usted ya conoce son aquellos que le ayudaron a llegar aquí. Además uno nunca sabe a qué alturas podrán llegar, o potencialmente invitarle a unirse al viaje.
3. Identifique los Grupos de Industria
Aunque los eventos de networking “general” tienen su valor, lo mejor es enfocarse en grupos dentro de su profesión en específico, especialmente dado que el tiempo es limitado.
Coincidir es la clave de cualquier relación, y los talleres diseñados exclusivamente para su industria comúnmente presentan la tierra más fértil para el crecimiento.
Dichos eventos incluyen:
- Grupos Mastermind donde equipos selectos de emprendedores convergen de manera regular para discutir las tendencias, desafíos, y estrategias del momento.
- Conferencias de Industria, donde grandes grupos de colegas y líderes de opinión comparten perspectivas diversas, discuten soluciones inmemoriales, e investigan los cambios en la industria.
- Asociaciones de Negocios, es aquí donde los dueños de pequeñas empresas pueden colaborar y discutir las oportunidades regionales y las leyes municipales. A diferencia de un Grupo Mastermind, estos eventos generalmente son patrocinados por la cámara de comercio local.
Aunque hay muchas ofertas a la mano, no es necesario acudir a cada llamado. En vez de eso, intente elegir solo una organización en la cual pueda invertir todo su tiempo y atención.
4. Busque Oportunidades Educativas
Incluso en la cima de la industria, siempre hay algo nuevo que aprender.
Solo vea a Thomas Edison, el famoso inventor Americano, que humildemente admitió “No sabemos ni una milésima del uno por ciento de cualquier cosa.”
Si su horario se lo permite, asegúrese de hacer tiempo para seminarios de coaching, talleres de capacitación, y clases para el crecimiento personal. Aunque los eventos de enfoque industrial son excelentes, los eventos de educación general, como clases de marketing, cursos de certificación, coaching para hablar en público, o clubs de lectura enfocados en negocios también son importantes.
La vida es una aventura educativa, y el aprendizaje amplio puede llevar a relaciones más enriquecedoras e intelectualmente diversas.
5. Disfrute de Grupos Recreativos
El Networking funciona mejor cuando es divertido. De hecho, sus hobbies podrían resultar ser un puente natural a nuevos clientes, socios, y amigos. No es por nada que deportes como el golf y el tenis son considerados herramientas clásicas de networking.
Después de todo estas proporcionan un ambiente divertido y ligeramente competitivo para pasar el tiempo con presentes y futuros clientes. Aunque tengan intereses financieros en común, la tarea a la mano, ya sea lograr sea ganar el juego o simplemente divertirse, toma prioridad.
Más allá de los deportes clásicos de negocios, otros hobbies pueden dar acceso fácil a una oportunidad de networking. Por ejemplo, puede que tenga interés en la política local, quiera aprender a pintar, o busque unirse a un club de fitness o yoga.
Recuerde, si involucra gente, ya sea por diversión o crecimiento financiero, está haciendo networking.
Nota: Si cuenta con el tiempo necesario, asegúrese de hacer algo de servicio a la comunidad. Al contribuir en eventos y causas, usted tendrá el privilegio de ayudar a su localidad mientras que pasa tiempo con gente que posiblemente no vería de otra manera.
6. Aproveche las Redes Sociales
Aunque nada es mejor que verse cara a cara, las redes sociales facilitan otra gran entrada para hacer networking.
Son fáciles de usar, rápidas, y (en la mayoría de los casos) gratuitas.
Para incrementar su huella digital, asegúrese de aprovechar plataformas como LinkedIn, Facebook, Instagram, y otros foros específicos a su industria. En algunos casos, los dueños de empresas usan Tik Tok para atraer audiencias jóvenes.
Aunque las redes sociales sean una gran manera de promocionar su negocio, son igualmente efectivas para conocer y conversar con profesionales de mentalidad similar a la suya. Al formar parte de grupos específicos y discusiones, usted puede mantenerse a la vanguardia de su industria con solo presionar un botón.
7. Unase a Redes de Negocios para Inmigrantes
Su historia como inmigrante es un superpoder.
Es lo que le une a incontables emprendedores que llegaron a los Estados Unidos a perseguir sus negocios de ensueño.
Por eso mismo usted tiene la oportunidad única de unirse con otros inmigrantes que han hecho sacrificios similares para llegar aquí. Juntos ustedes pueden entender los desafíos que han tenido que sobrellevar y celebrar las oportunidades que han conseguido.
Al unirse a una red de negocios para inmigrantes en su área (o en línea), usted encontrará aliados de por vida.
Cómo Superar los Desafíos de Networking Más Comunes
Antes de concluir, queremos darle breve consideración a los tres contratiempos más comunes que puede presentar el networking.
Desafio #1: Los Nervios
Si el networking le da ansiedad, puede empezar acudiendo a eventos más íntimos.
Por ejemplo, en vez de inscribirse a un seminario gigante estilo Tony Robbins, puede buscar talleres locales de menos de 25 personas.
Practique su “elevator pitch,” prepare algunas preguntas interesantes, y vístase para el éxito. Lo demás se resolverá solo.
La neurociencia moderna afirma este ciclo gratificante. De hecho, si a usted le desagrada el networking y de todos modos lo hace, su energía mental y auto confianza mejoran drásticamente.
Y al mejorar su autoconfianza, mientras continúa practicando su networking, usted será capaz de asistir a eventos cada vez más grandes y podrá navegarlos con facilidad.
Desafio #2: Las Barreras del Lenguaje
El networking ya es bastante difícil.
Pero ¿hacer networking en una lengua extranjera? Eso es otro desafío completamente.
Aunque pueda tomar tiempo dominar el lenguaje Inglés, es importante ir a paso lento. El proceso de aprendizaje puede hacerle sentir vulnerabilidad y frustración, y lo último que necesita es ponerse presión para acelerar el proceso.
No dude en poner en pausa su networking hasta que sienta la confianza de poder entrar en una conversación sin miedo o duda. Usted sabrá cuando sea la hora.
Mientras tanto asegúrese de darle un vistazo a nuestra guía general para aprender Inglés de una manera efectiva y divertida.
Desafio #3: Manejo del Tiempo
Como emprendedor, usted ya tiene mucho con que lidiar. Como dueño de una empresa tiene aún más cosas a considerar.
Aunque el networking pueda parecer tedioso en este punto de su carrera, este le ayudará a enfocar sus metas en uno o dos objetivos específicos.
Por ejemplo, en lugar de inscribirse a una lista extensa de talleres y seminarios elija nada más uno al cual atender, y enfóquese completamente en este.
O tal vez usted se encuentre abrumado por todas las posibles conexiones en el evento. En ese caso, mejor prográmese mentalmente la meta de “hablar con cinco personas hoy nada más.”
Como siempre, enfóquese en calidad sobre cantidad. Así, incluso al estar nadando en un mar de gente, su estrategia de networking le ayudará a mantener la calma.
Haciendo Puentes, Aquí y en Casa
Uno puede pasar la vida entera leyendo sobre consejos de networking. Pero a final de cuentas, el paso más importante es el primero. Atienda a las pláticas, tome talleres, unase a clases; participe en cualquier cosa que esté disponible y sea de provecho para usted.
Al hacer el esfuerzo, usted irá creando su propio camino y desarrollando las relaciones que busca.
¿Habrá un periodo de incomodidad?
¡Pero por supuesto! Pero como ya lo habrá visto, esa incomodidad al inicio le ayudará a desarrollar la confianza y resiliencia que le llevarán al éxito.
Aquí en uLink en verdad admiramos su tenacidad y disposición. Como inmigrante en los Estados Unidos, usted ya ha pasado por uno de los desafíos más monumentales que mucha gente ni se atreve a imaginar.
Al compararse con el viaje de su vida, el networking es un bache en el camino. Siga presentándose y los resultados irán llegando.
A través de sus viajes, uLink estará aquí para ayudarle a hacer transferencias de dinero internacionales de la manera más eficaz posible. Así como usted apoya su crecimiento con el networking, nosotros le apoyamos para mandar dinero a sus seres queridos en casa.
